Рынок одного оператора. Метелев ростелеком


Б.Метелев, начальник отдела МРФ "Юг" ОАО "Ростелеком" А.Кочеров, к.т.н., главный метролог ООО "Аналитик ТС"

экономия ресурсов 50%

экономия ресурсов 50% Комплект монтера сельских телефонных сетей: экономия ресурсов 50% А.Кочеров, Аналитик-ТС, Б.Метелев, Ростелеком Главные задачи развития бизнеса любой телекоммуникационной компании повышение операционной

Подробнее

Трассоискатель "Успех АГ М"

Трассоискатель Успех АГ М ОАО «НОВОСИБИРСКИЙ ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЙ ЦЕНТР» РОССИЯ, 630132, г. Новосибирск, проспект Димитрова 7, офис 605, Тел/факс. (383) 221-70-01, 221-81-54, E-mail: [email protected] http://www.necenter.ru Трассоискатель

Подробнее

РКПО ООО "РКПО" rkpo.ru +7(499)

РКПО ООО РКПО rkpo.ru +7(499) ООО «Харьковэнергоприбор» ПРИЁМНИК П-900 РУКОВОДСТВО ЭКСПЛУАТАЦИИ 2008 г. СОДЕРЖАНИЕ 1 Назначение изделия 4 2 Технические характеристики 4 3 Состав изделия и комплект поставки 5 4 Принцип работы и конструкция

Подробнее

РАЗРАБОТАНО В "АНГСТРЕМ-ИП"

РАЗРАБОТАНО В АНГСТРЕМ-ИП ( ^ АНГСТРЕМ - ИП разработка и производство поисковой аппаратуры РАЗРАБОТАНО В "АНГСТРЕМ-ИП" Задачи, решаемые с помощью аппаратуры разработанной и производимой ЗАО "Ангстрем-ИП": поиск мест повреждений

Подробнее

3M Телекоммуникационные Системы

3M Телекоммуникационные Системы 3M Телекоммуникационные Системы Комплексные решения для Ваших сетей Кабеле-маркеро-повреждение искатель Устройство для генерирования и приема электромагнитных волн, позволяющее осуществлять следующие функции:

Подробнее

Анализатор ВЧ-связи и PLC AnCom A-7/307

Анализатор ВЧ-связи и PLC AnCom A-7/307 Анализатор ВЧ-связи и PLC AnCom A-7/307 Назначение анализатора ВЧ-связи и PLC AnCom A-7/307 Анализатор AnCom A-7/307 ориентирован на измерения ВЧ-связи ЛЭП и PLC (отрасль «Электроэнергетика») и является

Подробнее

РЭ

РЭ ООО «Аналитик-ТС» Комплект монтёра связи. Кабелеискатель AnCom КМС-КИ РУКОВОДСТВО ПО ЭКСПЛУАТАЦИИ 4221-073-11438828-13РЭ Документ kmc-ki_re203 (апрель 2014) для версий встроенного ПО, начиная с V2.02 СОДЕРЖАНИЕ

Подробнее

уходит в "поля" Бизнес телекоммуникаций

уходит в поля Бизнес телекоммуникаций Бизнес телекоммуникаций Интеллект эксплуатации уходит в "поля" Б. Метелев, начальник отдела обучения, оценки и развития МРФ "Юг" ОАО "Ростелеком", А. Кочеров, к.т.н., главный метролог ООО "Аналитик ТС"

Подробнее

МЕТОДИКА ПОИСКА КОММУНИКАЦИЙ

МЕТОДИКА ПОИСКА КОММУНИКАЦИЙ МЕТОДИКА ПОИСКА КОММУНИКАЦИЙ Введение Современный человек не может мыслить свою жизнь без электро-, водо-, газоснабжения и других благ цивилизации, также без них не может обойтись ни одно современное предприятие,

Подробнее

Дефектопоисковый комплекс «Сталкер ВЛ»

Дефектопоисковый комплекс «Сталкер ВЛ» Дефектопоисковый комплекс «Сталкер ВЛ» Введение 1Ф КЗ 65% 20% 2Ф КЗ 3Ф КЗ 2Ф КЗ без земли ПОЖАР Последствия ОЗЗ ПЕРЕНАПРЯЖЕНИЯ повышение U на неповрежденных фазах длительно повышается до линейного ДВОЙНОЕ

Подробнее

ИРК-ПРО альфа-е (версия А)

ИРК-ПРО альфа-е (версия А) ИРК-ПРО альфа-е (версия А) Рефлектометр + мост для силовых кабелей Государственный реестр 17719-07. Сертификат об утверждении типа средств измерений RU.C.34.001.A 27301. 1 Передняя панель LCD Режимы мостовых

Подробнее

А1212-MASTER дефектоскоп ультразвуковой

А1212-MASTER дефектоскоп ультразвуковой А1212-MASTER дефектоскоп ультразвуковой Ультразвуковой дефектоскоп А1212 MASTER - полностью цифровой, малогабаритный ультразвуковой дефектоскоп общего назначения. Обеспечивает реализацию типовых и специализированных

Подробнее

Бюджетное устройство умный дом HC-1

Бюджетное устройство умный дом HC-1 Бюджетное устройство умный дом HC-1 Искусство организации домашнего комфорта Товар сертифицирован РосТест Преимущества устройства НС-1 Уникальное предложение на рынке - удаленное управление со смартфона

Подробнее

КОМПЛЕКС ИЗМЕРИТЕЛЬНЫЙ ПОИСКОВЫЙ

КОМПЛЕКС ИЗМЕРИТЕЛЬНЫЙ ПОИСКОВЫЙ КОМПЛЕКС ИЗМЕРИТЕЛЬНЫЙ ПОИСКОВЫЙ КИП- 2К Паспорт ООО «КВАЗАР» г.уфа Содержание 1. Назначение... 3 2. Технические данные... 3 3. Состав изделия и комплект поставки... 4 4. Указания мер безопасности... 4

Подробнее

Петлевой метод для силовых кабелей

Петлевой метод для силовых кабелей Петлевой метод для силовых кабелей В. Горохов При аварии на силовом кабеле для предварительной локализации зоны повреждения проводят измерения расстояния до места повреждения. Эти измерения можно разделить

Подробнее

Кафедра РЭИС Доцент Никитин Н.П

Кафедра РЭИС Доцент Никитин Н.П Кафедра РЭИС Доцент Никитин Н.П. 2008 17.08.2009 1 17.08.2009 2 выходная мощность; верность воспроизведения сообщения; диапазон рабочих частот; чувствительность; избирательность; динамический диапазон;

Подробнее

Методика трассировки и поиска утечек.

Методика трассировки и поиска утечек. Методика трассировки и поиска утечек. Трассопоиск. Пассивный поиск (трассопоиск без использования генератора) Использовать режимы: ШП, 50 Гц, 100 Гц; возможно использование режимов ФНЧ, ПФ в режиме течепоиска.

Подробнее

Рефлектометр компьютерный РЕЙС-405

Рефлектометр компьютерный РЕЙС-405 Рефлектометр компьютерный РЕЙС-405 НАЗНАЧЕНИЕ РЕЙС-405 - это новый мощный и компактный компьютерный рефлектометр для определения мест повреждений в силовых кабельных линиях. РЕЙС-405 выполнен в виде моноблока,

Подробнее

3M Трассомаркирующие системы

3M Трассомаркирующие системы 3M Трассомаркирующие системы Dynatel 2273E Электронный кабелеискатель и искатель повреждений Инструкция по эксплуатации RG-0045-3142-8-19971111 ВВЕДЕНИЕ Электронный кабелеискатель и искатель повреждений

Подробнее

«Voyager 2N ГЛОНАСС LIGHT RS-485»

«Voyager 2N ГЛОНАСС LIGHT RS-485» Декларация о соответствии ТР ТС RU Д-RU.АЛ16.В.59146 Спутниковая система слежения «Voyager 2N ГЛОНАСС LIGHT RS-485» Паспорт Идентификационный номер прибора 1. Назначение изделия 2 «Voyager 2N ГЛОНАСС LIGHT

Подробнее

Системы избирательного вызова

Системы избирательного вызова Избирательная связь. Системы избирательного вызова Каждому промежуточному пункту, включенному в групповую цепь, присваивают индивидуальный вызывной код. Существует две системы телефонной связи с избирательным

Подробнее

Блок управления насосами БУН-03

Блок управления насосами БУН-03 Блок управления насосами БУН-03 Техническое описание и инструкция по эксплуатации ГЕ2.390.036 ТО 1999 г. 2 Содержание 1. Введение... 3 2. Назначение и основные функции... 3 3. Технические данные... 4 4.

Подробнее

Инструкции по эксплуатации

Инструкции по эксплуатации Комплект для тестирования телекоммуникационных кабелей и кабелей локальных сетей 1573 Инструкции по эксплуатации Тональный (приемник) пробник Тональный (передатчик) генератор Стр. 1 из 6 Особенности и

Подробнее

ТРАССО-ДЕФЕКТОИСКАТЕЛЬ ПОИСК-310Д-2М

ТРАССО-ДЕФЕКТОИСКАТЕЛЬ ПОИСК-310Д-2М ТРАССО-ДЕФЕКТОИСКАТЕЛЬ ПОИСК-310Д-2М РУКОВОДСТВО ПО ЭКСПЛУАТАЦИИ ПОИСК-310Д-2М v1.8 2 ОГЛАВЛЕНИЕ 1 НАЗНАЧЕНИЕ 4 2 ТЕХНИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ 5 3 УСЛОВИЯ ЭКСПЛУАТАЦИИ 5 4 СЕРТИФИКАТ 5 5 СОСТАВ ИЗДЕЛИЯ И КОМПЛЕКТ

Подробнее

www.mysteryaudio.com РУКОВОДСТВО ПО ЭКСПЛУАТАЦИИ Усилитель мощности Mystery MR 1.300 Моноблок Основные особенности: Одноканальный усилитель мощности Моноблок класса АВ, MOSFET технология Номинальная мощность

Подробнее

Цвети, моя Коломна, цвети и процветай

Цвети, моя Коломна, цвети и процветай Цвети, моя Коломна, цвети и процветай ЭНЕРГОСБЕРЕЖЕНИЕ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ ТЕХНОГЕННЫХ КАТАСТРОФ ПРИ СВОЕВРЕМЕННОЙ ДИАГНОСТИКЕ ТРАССЫ АВАРИЙ МОГЛО БЫ НЕ БЫТЬ! ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ ЭНЕРГОСБЕРЕЖЕНИЯ СНИЖЕНИЕ ПОТЕРЬ

Подробнее

Методика поиска отслоения изоляции.

Методика поиска отслоения изоляции. Методика поиска отслоения изоляции. С точки зрения радиотехнических цепей, систему трубопровод изоляция грунт, можно представить в виде: Где: С0 погонная ёмкость системы трубопровод изоляция грунт; Rr

Подробнее

ДЕФЕКТОСКОП ВИХРЕТОКОВЫЙ ВЕКТОР

ДЕФЕКТОСКОП ВИХРЕТОКОВЫЙ ВЕКТОР Общество с ограниченной ответственностью Научно внедренческое предприятие ДЕФЕКТОСКОП ВИХРЕТОКОВЫЙ ВЕКТОР Методика поверки ВЕКТОР.00.00.00.00 МП 2012 г. 2 1 Область применения Настоящая методика распространяется

Подробнее

ИСТОЧНИК ЗОНДИРУЮЩИХ ИМПУЛЬСОВ ИЗИ-100

ИСТОЧНИК ЗОНДИРУЮЩИХ ИМПУЛЬСОВ ИЗИ-100 ИСТОЧНИК ЗОНДИРУЮЩИХ ИМПУЛЬСОВ ИЗИ-100 Руководство по эксплуатации Санкт-Петербург Выпуск: 06.2011 ЗАО "ЭРСТЕД" ЗАО «ЭРСТЕД» оставляет за собой право на внесение изменений в настоящее руководство без предварительного

Подробнее

ТРАССО-ДЕФЕКТОИСКАТЕЛЬ ПОИСК-310Д-2М

ТРАССО-ДЕФЕКТОИСКАТЕЛЬ ПОИСК-310Д-2М ТРАССО-ДЕФЕКТОИСКАТЕЛЬ ПОИСК-310Д-2М РУКОВОДСТВО ПО ЭКСПЛУАТАЦИИ ПОИСК-310Д-2М v1.8 2 ОГЛАВЛЕНИЕ 1 НАЗНАЧЕНИЕ 4 2 ТЕХНИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ 5 3 УСЛОВИЯ ЭКСПЛУАТАЦИИ 5 4 СЕРТИФИКАТ 5 5 СОСТАВ ИЗДЕЛИЯ И КОМПЛЕКТ

Подробнее

«Контакт GSM-14 Wi-Fi»

«Контакт GSM-14 Wi-Fi» Декларация о соответствии ТР ТС RU Д-RU.АГ03.В.29112 Сертификат пожарной безопасности No.C-RU.ПБ25.В.02217 Сертификат соответствия РОСС.RU.АГ88.В03471 Охранно-пожарная панель «Контакт GSM-14 Wi-Fi» Паспорт

Подробнее

Порядок работы с комплексом АНПИ-К.

Порядок работы с комплексом АНПИ-К. Поисковый комплекс АНПИ-К www.centros.ru Порядок работы с комплексом АНПИ-К. Генератор АНПИ-К. Передняя панель генератора АНПИ-К: 1 клеммы подключения источника питания; 2 тумблер включения питания; 3

Подробнее

docplayer.ru

Вячеслав Метелев, заместитель генерального директора ООО "Сиско Системс" по работе со стратегическими заказчиками

Данила Шеповальников, Стандарт20.07.2011

Вячеслав Метелев, заместитель генерального директора ООО "Сиско Системс" по работе со стратегическими заказчиками
Вячеслав Метелев, заместитель генерального директора ООО "Сиско Системс" по работе со стратегическими заказчиками

Бывшие межрегиональные компании "Связьинвеста" после превращения в макрорегиональные филиалы ОАО "Ростелеком" утратили самостоятельность во взаимоотношениях с партнерами по бизнесу. О том, как реорганизация государственного холдинга может отразиться на его сотрудничестве с поставщиками телекоммуникационного оборудования, в интервью корреспонденту "Стандарта" Даниле Шеповальникову рассказал Вячеслав Метелев, заместитель генерального директора ООО "Сиско Системс" по работе со стратегическими заказчиками.

- Какую роль играют государственный холдинг "Связьинвест" и его телекоммуникационные активы, недавно объединенные на базе ОАО "Ростелеком", в российском бизнесе Cisco?

- И "Связьинвест", и входящие в его структуру операторы всегда являлись ключевыми, стратегически важными для компании Cisco заказчиками, что означает особые отношения и условия сотрудничества. Наше партнерство длится уже более 10 лет, еще со времен существования региональных операторов электросвязи, входивших в состав "Связьинвеста". Поэтому для Cisco создание федерального госоператора – уже не первый опыт реорганизации российских государственных телекоммуникационных активов: в 2002 году 87 "электросвязей" были преобразованы в 7 межре­гиональных компаний (МРК), которые весной нынешнего года вошли в состав "Ростелекома" в качестве его макрорегиональных филиалов.

- Как вы оцениваете уровень проникновения телекоммуникационного оборудования Cisco на сетях объединенного "Ростелекома"?

- Наши решения работают на сетях всех бывших МРК, ныне макрорегиональных филиалов "Ростелекома", но количественно уровень проникновения оценить сложно – где­то он больше, где­то меньше. Могу лишь отметить, что до последней реорганизации в годовых инвестиционных бюджетах каждой из МРК компания Cisco стабильно занимала одну из первых трех строчек. Наши решения представлены на всех сетевых уровнях объединенного "Ростелекома", включая магистрали, агрегацию трафика, сети доступа, системы безопасности, корпоративную телефонию и системы обработки вызовов.

- В чем заключались особые условия сотрудничества, предлагаемые компанией Cisco операторам холдинга "Связьинвест"?

- Для поддержки ключевых клиентов Cisco использует самые разнообразные маркетинговые, финансовые и экспертные ресурсы. В любом бизнесе на самых крупных клиентов всегда распространяется принцип льготного ценообразования. Он действовал в отношении МРК "Связьинвеста" и сохранится для объединенного "Ростелекома". Разумеется, мы не вправе непосредственно влиять на контракты между нашими партнерами и их клиентами. Но тем, кто работает со стратегически важными для Cisco заказчиками, мы предлагаем различные льготы, которые в свою очередь позволяют партнерам делать максимально выгодные предложения клиентам. Кроме того, сделки со стратегически важными заказчиками поддерживаются финансовыми ресурсами, которые в рамках услуги прямого финансирования выделяет подразделение Cisco Capital.

- На каком уровне ранее принималось решение о закупке и внедрении того или иного телекоммуникационного оборудования на сетях операторов "Связьинвеста"?

- Несмотря на то что каждая МРК до объединения на базе "Ростелекома" являлась самостоятельным юридическим лицом, тем не менее управляющая компания активно участвовала в выборе технологических векторов их развития. Не случайно "Связьинвест" называл их зависимыми акционерными обществами: ассортимент используемых на сетях МРК решений, а также пул их поставщиков и интеграторов всегда ограничивались рамками унификации и гармонизации, определяемыми государственным холдингом. Для этого, в частности, в рамках "Связьинвеста" всегда существовал так называемый технический совет, в состав которого помимо представителей МРК и управляющей компании в качестве внешних экспертов привлекались специалисты вендоров и интеграторов. Кроме того, для внедрения любого технологического решения МРК должны были разработать соответствующий проект и утвердить его в "Связьинвесте". Я не сомневаюсь в том, что после того как "Ростелеком" разберется с доставшимся ему в наследство инфраструктурным хозяйством МРК, рамки унификации еще более ужесточатся, а вопросам технологического единообразия будет уделяться еще больше внимания.

- Каким образом было организовано взаимодействие компании Cisco со "Связьинвестом" и его телекоммуникационными активами?

- Бизнес­модель Cisco предусматривает взаимодействие с заказчиками только через партнеров – дистрибьюторов и интеграторов, за исключением предпродажных и постпродажных сервисов. На этапе ознакомления с проблемами и задачами заказчика, а также выработки их решений мы всегда стремились работать непосредственно с первоисточником. Поэтому Cisco оказывала содействие специалистам МРК самых разных уровней – и инженерам, и сотрудникам службы эксплуатации сетей, и маркетологам, и продавцам, и, естественно, руководству. Также мы плотно сотрудничали с управляющей компанией, неоднократно принимая участие в расширенных заседаниях технического совета госхолдинга в качестве внешних экспертов. Кроме того, мы подписали со "Связьинвестом" меморандум о взаимопонимании, в котором наметили основные направления для долгосрочного сотрудничества.

- Что изменится в схеме сотрудничества Cisco и бывших МРК после их консолидации на базе "Ростелекома"?

- Несколько лет назад Cisco организовала юридическое лицо – ООО "Сиско Системс", которое имеет право осуществлять на территории РФ гарантийное и постгарантийное обслуживание. С некоторыми МРК у него заключены прямые сервисные контракты. Минимальный срок действия таких контрактов – год, и многие из них пока еще остаются в силе после преобразования МРК в макро­филиалы "Ростелекома". Но по истечении срока их действия мы будем обсуждать вопросы, касающиеся сервисного сотрудничества, уже с объединенным "Ростелекомом".

- На ваш взгляд, взаимодействие вендоров с "Ростелекомом" после его реорганизации усложнится или упростится?

- С одной стороны, выработка технологической политики и принятие финального решения в отношении того или иного проекта и формально, и по факту теперь будут происходить в одном месте, что, по идее, должно упростить нашу работу. С другой стороны, из­за большого количества унаследованных активов определение потребностей "Ростелекома" в отношении технологий, оборудования и направлений развития все равно будет осуществляться локально, на уровне филиалов. То есть в плане подготовки проектов задача останется сложной. В ходе оптимизации сетей обновленный "Ростелеком" откажется от дублирующих решений и наверняка сократит пул поставщиков оборудования, что скажется и на нас, и на других вендорах. Но я полагаю, что негативный эффект будет с лихвой компенсирован укреплением нашего взаимодействия, в том числе по новым для нас направлениям. Фактически мы стоим на пороге нового рынка, которого раньше не существовало – рынка объединенного федерального оператора связи.

- По каким именно направлениям Cisco рассчитывает извлечь наибольшую выгоду из процесса реорганизации "Ростелекома"?

- В первую очередь речь идет о виртуализации, облачных вычислениях и дата­центрах. У всех филиалов "Ростелекома" по наследству от МРК есть свои дата­центры, которые необходимо как­то технологически объединить. Кроме того, контакт­центры для большинства МРК создавались на базе решений Cisco. Это дает нам основание полагать, что и "Ростелеком" будет использовать для центров обработки вызовов наши технологии.

- Удалось ли Cisco достичь новых договоренностей о сотрудничестве с реорганизованным "Ростелекомом"?

- Мы уже начали прорабатывать варианты сотрудничества, прежде всего в рамках тех направлений, которые объявлены оператором первоочередными и стратегически важными для бизнеса: дальнейшее развитие огромной магистральной сети, интеграция мобильных активов, а также работа по объединению в единый пул корпоративных клиентов, до сих пор сегментированных по бывшим МРК.

- Чем крупнее оператор связи – тем сложнее ему управлять сетевой инфраструктурой. Может ли, на ваш взгляд, у "Ростелекома" возникнуть потребность в передаче обслуживания сетевого хозяйства, резко увеличившегося в объемах, на аутсорсинг?

- Специфика бизнеса "Ростелекома" такова, что он не может полностью перейти на аутсорсинг. Его услугами пользуются почти все так называемые спецпотребители – госструктуры, которые в интересах государственной безопасности никогда не допустят стороннюю, тем более зарубежную, компанию к обслуживанию используемых ими каналов связи. Поэтому, на мой взгляд, для "Ростелекома" оптимален комбинированный подход, при котором все, что не касается спецпотребителей, может быть возложено на плечи аутсорсера.

- Если "Ростелеком" придет к необходимости хотя бы частично передать поддержку сетей на аутсорсинг – готова ли компания Cisco взять на себя эту задачу?

- У Cisco есть опыт аутсорсингового обслуживания и эксплуатации сетей операторов связи в других странах. В частности, Cisco осуществляет разработку, развитие и эксплуатацию сети в интересах одного из крупнейших операторов Южной Кореи. Аналогичные услуги мы можем предложить и объединенному "Ростелекому". Но, по сути, в рамках сервисных контрактов с бывшими МРК, мы уже выполняем ряд аутсорсинговых задач, поскольку комплексное постгарантийное обслуживание подразумевает не только замену вышедшего из строя оборудования, но и помощь в оптимизации сетей, а также фокусную техническую поддержку, в рамках которой выделяется инженер, осведомленный обо всех особенностях сетевой инфраструктуры заказчика.

www.comnews.ru

«В Cisco мне никогда не было скучно»

Вячеслав Метелев: «В Cisco мне никогда не было скучно»

  Интервью c заместителем  генерального директора ООО «Сиско Системс», директором по работе со стратегическими клиентами Вячеславом Метелевым.

Автор: Александр СЕМЕНОВ

Близится выставка «Связь-Экспокомм-2011». Почему Cisco считает важным для себя участие в этой выставке, и по каким основным направлениям компания будет в ней участвовать?

ВМ. «Связь-Экспокомм» - важнейшая отраслевая выставка, единственная, в которой мы принимаем участие в России. Эта выставка позволяет подвести итог работы и наметить планы на оставшуюся часть года, поделиться ими с общественностью. В этом году выставка для нас особенно важна, потому что есть целый ряд новостей и инициатив Cisco, которыми мы  готовы и хотим поделиться со всеми заинтересованными лицами. Эти инициативы отражены в нашей экспозиции.   Первая – это наше намерение и первые конкретные шаги по открытию локального производства. Об этом шла речь на прошлогодней встрече Президента РФ с руководством Cisco в штаб-квартире нашей компании. Там было объявлено о намерении Cisco инвестировать миллиард долларов в экономику России по разным направлениям, в том числе, и в развертывание локального производства продуктов Cisco. Первый шаг в этом направлении сделан: по лицензии Cisco в России запущено производство инновационного аппаратного VPN-модуля. Выпущена первая партия, которую мы продемонстрируем на выставке.   Второе направление связано с нашими планами по сотрудничеству с Фондом «Сколково» и инвестиционными и инновационными программами, с нашими намерениями расширить  присутствие в различных областях. Это и венчурное инвестирование, и участие компании в локальных исследованиях и разработках на базе «Сколково», и развитие некоммерческой программы Сетевых академий Cisco,  и завершающийся 16 мая конкурс «Премия инноваций Сколково», и физическое присутствие компании в «Сколково», и совместная с Фондом «Сколково» деятельность по созданию «виртуального Сколково».  Об этом мы тоже будем подробно рассказывать на выставке.   Третье направление связано с видеоконференцсвязью. После приобретения Tandberg спектр наших решений для видеоконференций (Cisco TelePresence, в частности) дополнился широкой линейкой продукции этой компании.

Вы считаете выставку эффективным местом для общения с заказчиками?

ВМ. Естественно, во всякой выставке велика имиджевая составляющая – «себя показать и на других посмотреть» - эту выставку традиционно посещает руководство отрасли, а порой и руководство страны. С другой стороны, на выставку приезжают люди отовсюду, и, если говорить о профильном для меня направлении – ОАО «Связьинвест» (или, как правильно теперь его называть, ОАО «Ростелеком»), - то на выставку приезжает очень много региональных сотрудников этой организации. Люди собираются в Москве, и с ними можно встретиться и переговорить в одном месте. Не последнюю роль играет и возможность выступить на мероприятиях, которые проводит Министерство связи и инфокоммуникаций. Мы всегда стараемся в таких мероприятиях принимать участие.

Давайте перейдем к вашему основному занятию. Что интересного происходит в ОАО «Связьинвест»?

ВМ. Последний год вопрос об интеграции активов ОАО «Связьинвест» под эгидой «Ростелекома» обсуждался максимально широко, происходили в компании и другие интересные события. Процесс слияния завершен, и с 1 апреля все компании холдинга  функционируют, как единый оператор. С точки зрения взаимодействия Cisco и новой объединенной компании, наше внимание к ней не только не уменьшилось, но и существенно расширилось. ОАО «Связьинвест» ведь был нашим первым заказчиком, получившим статус стратегического клиента. В первую очередь, это связано не только с объемами наших продаж, но и с нашим отношением к этому клиенту. Наше сотрудничество со «Связьинвестом» не только не затухает, но и достаточно активно расширяется. Я надеюсь, что это сотрудничество эффективно не только с нашей точки зрения, но и с точки зрения компании «Ростелеком».   За время сотрудничества мы хорошо изучили приоритеты компании «Ростелеком» в свете произошедшего объединения, представляем себе, какие направления компания планирует развивать на перспективу в новом качестве интегрированного оператора, и стараемся предложить наиболее адекватные решения не только технического плана, но и в сфере бизнеса и финансов. Мы активно сотрудничаем с «Ростелекомом» и в направлении развития его услуг, которые компания планирует предлагать на рынке. В частности, одним из стратегических направлений «Ростелекома» в сфере услуг обозначена работа с корпоративными клиентами. У компании Cisco есть уникальный опыт работы в этом направлении – ведь мы работаем и с операторами, и с корпоративным рынком. Для «Ростелекома» рынок корпоративных клиентов не новый, но он непростой, поскольку объединяются бизнес МРК и бизнес самого «Ростелекома». Мы можем серьезно помочь в плане описания услуг, сегментации клиентов, в том числе и практическими примерами успешной работы с корпоративными клиентами. Наши клиенты – потенциальные клиенты «Ростелекома».  Особо надо отметить финансовое направление нашего сотрудничества. Дочернее предприятие Cisco - ООО «Сиско Кэпитал СНГ» предоставляет различные финансовые услуги нашим клиентам, и для «Ростелекома» выработана специальная программа, которая позволит этой компании пользоваться всеми инструментами Cisco Capital на самых выгодных условиях. Таким образом, Cisco предлагает «Ростелекому» в едином пакете и технологическое, и финансовое решение их задач, а также свое непосредственное участие в решении этих задач. При этом Cisco готова нести свою долю ответственности за предоставленные пользователям продукты. Такой проект не один, их несколько.

Вы можете назвать хотя бы один из этих проектов…

ВМ. Мы сотрудничаем с «Ростелекомом» по целому ряду направлений. Продолжаются проекты, которые велись в рамках отдельных МРК, есть проекты, которые мы совместно прорабатываем с объединенной компанией. В качестве примера могу привести успешно реализованный проект по подключению региональных отделений Сбербанка в Северо-Западном регионе совместно с компанией «Северо-Западный Телеком» (СЗТ). Хороший пример симбиоза: Сбербанк – наш корпоративный клиент, и с помощью нашего решения он становится клиентом «Ростелекома». Результат оказался выгодным для всех троих участников сотрудничества.

Таким образом, кроме поставки технологических решений Cisco все чаще оказывает своим клиентам консалтинговые услуги?

ВМ. Да, это одна из форм услуг нашей компании. В Cisco есть международное подразделение IBSG (Internet Business Solutions Group), в нем работают классические консультанты, пришедшие в компанию из всемирно известных консалтинговых компаний – KPMG, Deloitte и т.п. Деятельность этого подразделения в первую очередь нацелена на предоставление консалтинговых услуг нашим стратегическим партнерам для совместного выбора направлений их развития. Кроме того, сотрудники IBSG имеют возможность поделиться огромным опытом работы Cisco на мировых рынках. С удовольствием хочу отметить, что в качестве примеров удачных внедрений решений Cisco они все чаще используют российские примеры. Живое общение с участниками этих внедрений лучше всего позволяет понять, чего можно достичь. Согласитесь: для российских компаний гораздо убедительнее звучат примеры успешных внедрений в России. И подразделение IBSG является своеобразным аккумулятором подобной информации.  Мало продать решение, надо еще и научить с ним работать. Даже имея парк новых «Мерседесов», вы не всегда сможете создать лучшее такси в городе. Цель работы IBSG – научить компании максимально эффективно использовать потенциал имеющейся инфраструктуры и других активов.

Чего больше в вашей работе: технологий или бизнеса?

ВМ. Нельзя объять необъятное. Я пришел в компанию Cisco инженером и прошел путь до технического директора. Постепенно стал переходить на работу с бизнес-процессами, сначала в направлении развития бизнеса, и в конце концов переключился на работу со стратегическими клиентами Cisco. Какое-то время я пытался поддерживать свой технический уровень, но быстро понял, что надо фокусироваться на определенном направлении. Нельзя одновременно сидеть на нескольких стульях, даже на одном нелегко порой усидеть. Акцент моей нынешней работы – бизнес, но я стараюсь держать себя «в форме» и понимать, о чем идет речь в наших предложениях клиентам, чтобы осмысленно принимать решения.

Я знаю, что вы пришли работать в Cisco в 1996 году, когда в российском офисе работали всего 2 человека, включая вас. Вы стали первым системным инженером Cisco в России. По сути дела, вы выросли с этой компанией. Что в ней вам нравится?

ВМ. Как я уже сказал, в моей истории работы в Cisco были разные этапы. Я начал работать, как инженер, долго занимался оптическими транспортными системами, потом постепенно двигался в сторону руководящей работы, начал заниматься развитием бизнеса, входил в коллектив, занимающийся развитием бизнес-направлений на развивающихся рынках, – по сути дела, я как будто работал в разных компаниях.   Когда я присоединился к компании Cisco в 1996 году, это был «стартап» в чистом виде, причем во всей Европе. В те годы для перевозки всего европейского персонала компании на ту или иную конференцию требовалось два самолета. Сегодня даже один лишь московский офис не поместится в двух самолетах. Это говорит о том, как выросла компания. Развивалась компания Cisco, развивался и я. За это время компания Cisco несколько раз менялась. Сейчас идет новая волна изменений. В общем, скучно мне никогда не было, поэтому я всегда находил здесь для себя интересное дело.

Спасибо большое за очень интересное интервью!

Фото автора



Информационные технологии. Апрель 2011 от 00.00.0000

Публикации на тему: Информационные технологии. Июнь от 30.06.2009: Cisco анонсировала архитектуру Collaboration in Motion

Вы можете оставить собственный комментарий к данной статье:

www.prodigital.su

Коммутатор монтера связи AnCom КМС

Интеллект эксплуатации уходит в «поля»

Раздел: Телеком-статьи

Б.В.Метелев, А.В.Кочеров, «Первая миля», №2, 2015 г.

Скачать файл(6661 Кб)

Традиционно эксплуатация сети доступа сводится к устранению неисправностей вручную, что ведет к большим потерям времени и денег. Новый подход к бизнес-процессу эксплуатации, основанный на автоматизации работы линейного персонала, позволяет значительно повысить операционную эффективность.

Метки: AnCom КМС

Применение AnCom KMC для диагностики, локализации и поиска неисправностей на кабельных линиях.Технологический семинарМогилевский филиал РУП «БелТелеком». 08.10.2014

Раздел: Рабочие документы

А.В.Кочеров, 2014 г.

Скачать файл(291 Кб)

Участники семинара лично опробовали комплект монтера связи AnCom КМС и отметили следующие свойства, обеспечивающие его практическую эффективность: - анализатор AnCom КМС-АК - дистанционное управление, наличие и возможности коммутатора, оперативность измерений и многорежимность генератора; - искатель AnCom КМС-КИ – наличие индуктивного и контактного входов, селективность, регулируемая чувствительность.

Метки: AnCom КМС

Использование AnCom КМС в модуле обучения «Мастер производства СТС»МРФ «Юг» ОАО «Ростелеком», г.Семикаракорск, Ростовская обл. 24-30.08.2014

Раздел: Рабочие документы

А.В.Кочеров, 2014 г.

Скачать файл(986 Кб)

Практическое применение современных методов и технологий на сетях абонентского доступа: - отработка освоения инструментальных методов поиска неисправностей на кабельных линиях; - макетирование кабельных дефектов на моделях кабельных линий; - освоение методов измерений, направленных на поиск неисправностей. Использование AnCom КМС для решения данных задач.

Метки: AnCom КМС

Создаем универсального монтера

Раздел: Телеком-статьи

Б.В.Метелев, «Вестник Ростелекома», №1, 2014 г.

Скачать файл(86 Кб)

Самыми трудоёмкими по времени и затратам эксплуатационного производства являются процессы отыскания всевозможных неисправностей на линиях связи и их устранение... ...Автоматизация процесса с помощью прибора-анализатора КМС-АК ... позволит быстро обнаружить неисправности и полностью исключить трудоёмкие технологические и организационные процедуры эксплуатационных процессов.

Метки: AnCom КМС

ПОИСК ПОВРЕЖДЕНИЙ ТРАСС: кабелеискатель изобретен заново.

Раздел: Телеком-статьи

Б.В.Метелев, А.В.Кочеров, «Первая миля», №6, 2013 г.

Скачать файл(881 Кб)

Определение мест повреждений линий связи - традиционная задача, решаемая посредством известных приборов, но далеко не все эти приборы отвечают современным требованиям. Им на смену приходит новый прибор - легкий, многофункциональный, эргономичный, опробованный на практике. В чем же его уникальность? Читайте в этой статье.

Метки: AnCom КМС

Отчет о демонстрации возможностей AnCom КМС в МРФ «Юг» ОАО «Ростелеком»

Раздел: Рабочие документы

А.В.Кочеров, 2013 г.

Скачать файл(1349 Кб)

Отчет о демонстрации возможностей комплекта монтера связи AnCom КМС в ходе модуля обучения: «Практическое применение современных методов и технологий на сетях абонентского доступа». В период с 14 по 18 октября 2013г. в р.п. Средняя Ахтуба Волгоградской области, в соответствии с комплексной Программой обучения и развития персонала «Мастер производства СТС», разработанной и реализуемой в МРФ «Юг» ОАО «Ростелеком», для специалистов, обслуживающих сети абонентского доступа, был проведен 4-й практический модуль обучения: «Практическое применение современных методов и технологий на сетях абонентского доступа».

Метки: AnCom КМС

Комплект монтера сельских телефонных сетей: экономия ресурсов 50%

Раздел: Телеком-статьи

А.Кочеров, Б.Метелев. «Первая миля» №3, 2013 г.

Скачать файл(1195 Кб)

Повышение операционной эффективности эксплуатационной деятельности и максимальное использование ресурсов телекоммуникационной сети являются одними из главных задач развития бизнеса телекоммуникационной компании. Статья демонстрирует практическое решение этих задач.

Метки: AnCom KMC

Комплект монтера связи AnCom КМС (презентация). Версия v1.02

Раздел: Телеком-статьи

«Аналитик-ТС», 2013 г.

Скачать файл(2141 Кб)
Метки: AnCom КМС

Оптимизация работ на линиях СТС. Как повысить операционную эффективность

Раздел: Телеком-статьи

Б.В. Метелев, А.В. Кочеров. «Вестник связи» №3, 2013 г.

Скачать файл(778 Кб)

Представлены результаты пооперационного исследования "фотографий рабочего дня" монтёров СТС при выполнении работ на кабельных линиях - "Земля - одно или два повреждения", "Обрыв", "Плохой контакт", "Согласование кабельных трасс". Показано, что использование анализатора кабелей AnCom КМС-АК позволяет сократить время выполнения работ на кабельных линиях на 50...75% и проходимый монтёром путь на 69...89%.

Метки: AnCom КМС

Повысить эффективность эксплуатационного бизнеса сельской связи – методы и средства.

Раздел: Телеком-статьи

Б.В. Метелев, А.В. Кочеров. «Вестник Связи», №3, 2012 г.

Скачать файл(470 Кб)

Автоматизация технологических процессов поиска мест неисправностей и контроля соответствия линии обеспечивается дистанционно управляемым коммутатором AnCom КМС, позволяющим значительно сократить время выполнения работ.

Метки: AnCom КМС

www.analytic.ru


Смотрите также